온라인 쇼핑
상품별 매출과 마진 차이를 반영해 쇼핑검색과 브랜드 검색 수요를 연결합니다.
- 상품·카테고리별 ROAS
- 신규·재구매 구분
- 가격 및 프로모션 반응
SECTOR PLAYBOOK업종마다 다른
업종마다 다른
구매 여정을 설계합니다.
같은 광고 상품도 고객이 비교하고 결정하는 방식에 따라 전략이 달라집니다. 업종별 핵심 전환과 검증 지표를 먼저 정의합니다.
INDUSTRY STRATEGY구매 구조에 맞춘
구매 구조에 맞춘
광고 운영 기준
아래 내용은 업종별 기본 접근 방식이며 실제 운영안은 상품, 지역, 예산, 데이터 상태를 진단한 뒤 설계합니다.
교육 서비스
지역, 과정, 수강 시기별 검색 의도를 나누고 상담 신청의 품질을 확인합니다.
- 과정별 상담 CPA
- 지역·연령 검색 수요
- 상담 후 등록 전환
병원·의료
의료광고 관련 정책과 표현 기준을 고려하고 지역 검색과 예약 동선을 점검합니다.
- 정책 준수 소재
- 진료과목별 검색 의도
- 전화·예약 전환
지역 기반 서비스
서비스 가능 거리와 영업시간을 기준으로 지역·시간대별 문의 효율을 관리합니다.
- 핵심 상권과 반경
- 모바일 전화 전환
- 요일·시간대 효율
B2B·기업 서비스
긴 검토 기간과 의사결정 구조를 고려해 단순 문의량보다 유효 리드 품질을 봅니다.
- 의사결정 키워드
- 자료 요청·상담 리드
- 후속 영업 결과 연결
그 외 전문 업종
표준안에 맞추지 않고 실제 고객 여정과 전환 데이터를 확인해 별도 운영 기준을 만듭니다.
- 사업 구조 인터뷰
- 경쟁 환경 진단
- 초기 검증 계획
COMMON CHECKPOINTS업종과 관계없이
업종과 관계없이
먼저 확인하는 것
정확한 전환 측정과 수익성 기준이 없으면 광고 지표만 좋아지고 사업 성과는 남지 않을 수 있습니다.
누가 결정하는가
실사용자와 구매 결정자가 다른지, 어떤 정보가 신뢰를 만드는지 확인합니다.
얼마나 비교하는가
즉시 구매인지 장기 검토인지에 따라 키워드와 리타기팅 역할을 정합니다.
어떤 전환이 가치 있는가
문의 수가 아닌 실제 매출과 연결되는 전환 기준을 광고주와 함께 정리합니다.